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      中國新消費賦能德國老品牌 一封感謝信背后的經貿合作樣本
      來源:中國安全食品網 2022/11/10 10:14:23

      本報記者 羅 晨 通訊員 何 丹

        向世界敞開中國市場,中國新消費成為德國民族品牌的新動能。參加第五屆進博會前,費爾德堡啤酒給中糧集團旗下專營進口酒的中糧名莊薈發來一份熱情洋溢的感謝信,感謝經過4年的獨家合作,讓費爾德堡成為中國市場上最受喜愛的進口啤酒品牌之一。

        2018年首屆進博會上,這個德國老牌啤酒生產商與中糧集團結緣,攜手開啟了闖蕩中國啤酒市場之旅。依托中糧名莊薈對中國消費趨勢的準確把握和靈活創新的傳播營銷模式,德國“老”費爾德堡迅速打入中國“新”啤酒消費市場,通過研發新品、完善產品矩陣、滿足中國年輕人新消費需求,開拓新營銷渠道,成功在中國市場占據一席之地,成長為進口德國啤酒領軍品牌之一,單品銷售額過億,為德國啤酒扎根中國市場提供了“費爾德堡樣本”。

      (資料圖 費爾德堡酒廠提供)

        費爾德堡母公司——德國TCB集團的總經理Alex Kleon回憶,雙方簽約之后,中糧集團快速協調資源,依托全渠道優勢,幫助費爾德堡快速打開中國消費市場?!爸屑Z集團線下渠道的600余家門店中,擺滿了費爾德堡的各系列啤酒,一個月近一千場次的全國地推路演活動,讓費爾德堡在進入中國市場后,迅速在進口啤酒領域占據一席之地?!?/p>

        中糧名莊薈費爾德堡銷售負責人趙鵬飛介紹,近兩年,面對疫情影響下市場的種種變化,中糧名莊薈在原有KA賣場等終端渠道的基礎上,又為費爾德堡開拓了新銷售渠道,拓展包括京東、天貓等平臺上的旗艦店,以及開發社區團購渠道,打通順豐優選、每日優鮮在內的9個新零售平臺。品牌多渠道布局和創新動力,為費爾德堡帶來了商業模式新升級,讓德國合作伙伴深切感受到中國市場新動能創造的驚喜。

        捕捉到中國消費者的迭代和對啤酒口味“國際化”的需求,雙方針對中國市場的消費趨勢,對品牌年輕化與本土化進行了嘗試與探索。中糧名莊薈與德國TCB集團強強聯手,研發并投放了4款專供中國市場的費爾德堡新品。其中一款費爾德堡珍藏拉格的包裝設計采用了中國紅色,一面是費爾德堡傳統的LOGO,另一面則是中國龍的設計,全身龍鱗背景,寓意著祥瑞和好運。

        事實上,除了德國啤酒,中糧集團近幾年在乳制品、葡萄酒等高品質農糧食品領域也同德國保持了深度合作,將費爾德堡樣本不斷復制到各個貿易領域中?!皞鹘y+創新”的優質產品組合拳是德國品牌出擊中國市場的利器,中糧集團對中國消費趨勢的準確研判和靈活機動的新營銷手段,則成為幫助德國品牌快速被消費者接受并在市場占據一席之地的砝碼。中國市場“新消費”、中糧集團“新方法”與德國“老品牌”不斷進行碰撞,迸發出耀眼火花,持續創造增長奇跡,為中德經貿關系助力。

        今年正值中德建交50周年。半個世紀以來,兩國貿易額從1972年的不到3億美元,增長到去年的2453億歐元。中國連續6年成為德國的全球最大貿易伙伴,更是德國企業界最重要的銷售市場之一、最重要的原材料供應商之一、最重要的創新市場之一,超5000家德國企業在華發展。在Alex Kleon看來,中糧集團與TCB集團是中德經貿關系不斷深化的親歷者、受益者和推動者。未來,期待繼續攜手中糧集團,深耕中國市場,不斷加大優質產品的研發、投入力度,持續為中國消費者創造美好生活體驗。

       

      《中國食品報》(2022年11月10日02版)

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